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訪揭陽市友義漁網廠有限公司總經理黃友義

2020-01-14 16:32 來源:財經圈
  縱橫經緯顯品質,編織夢想勇擔當

  ——訪揭陽市友義漁網廠有限公司總經理黃友義

  

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  靠山吃山,靠水吃水。中國地大物博,960萬平方公里的土地上地理形態多樣,不同地區有不同的主流農業:內陸多是種植畜牧,沿海則靠捕魚養殖。對于沿海地區的漁民來說,一張結實牢靠的漁網是他們捕魚成功、獲取財富的重要保障,“友義”正是為廣大漁民提供這樣的保障。

  廣東省揭陽市友義漁網廠有限公司由黃友義創建于1999年,廠區面積一萬八千平方米,通過引進現代化的機械設備和先進生產技術,代替了以往手工生產作業,實現了工業化量產,很好地解決了傳統手工生產產量低、效率低、成本高的難題。公司多年來堅持“友義誠信,質量第一”的宗旨,以優質的產品質量贏得市場,生產的漁網不僅網結緊固,而且環保耐用,是粵東漁網、漁具的主要制造廠家和出口商,產品遠銷廣東、浙江、福建等地區。

  漁網是古代中國勞動人民的偉大發明創造,它最大程度滿足了個體以最低成本獲取最高收益的要求。因此,從古至今不管科技如何迭代,漁網除了在材料和制作工藝上發生改進之外,一直流傳至今,是個體漁民捕魚作業時的制勝法寶。

  

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  從1988年開始,廣東人黃友義繼承家族手藝,從事漁網編制銷售工作。1999年,他自主創業成立企業,引進日本織網機、捻線機、電熱/蒸汽定型機等先進成套設備,精心選用優質材料,專業生產銷售“友義”牌尼龍網幅、聚乙烯網幅、單層蓬網、撈網等產品。經過二十多年的發展,公司業務規模不斷擴大,不僅在沿海省份占有一定規模的市場,同時也積極拓展海外市場。

  蝶變之路 鑄就品牌

  古語有云:河冰結合,非一日之寒;積土成山,非斯須之作。從瀕臨倒閉的小廠發展到如今的規模,友義漁網廠經歷了許多困難,是黃友義不懈的努力拼搏讓它鳳凰涅槃,開啟蝶變之路。

  

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  友義漁網廠的前身是一家瀕臨倒閉的國營廠,當時黃友義買來的時候,廠區破敗、雜草叢生,設備落后,人心渙散,根本難以正常運轉,隨時都可能倒閉關門。在身邊的朋友們看來,黃友義是“瘋了”才花那么多錢買了個“破爛”回來。但生在海邊、長在海邊的黃友義從小看著父母編織漁網捕魚長大,深感手工制作漁網的費時費力、性價比低。當時正值改革開放剛剛起步,國外先進技術如洪水般涌入中國,讓黃友義開闊了眼界。經過多方考察,黃友義不禁想;何不將自動化技術引進漁具制造行業、代替手工編制漁具,實現漁具行業的技術迭代和轉型發展?

  

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  但改革開放初期,政策不像現在這么開放,審核流程和手續較為繁瑣,小型企業勢單力薄,生存相當困難。“因為漁網廠的投資量很大,我們資金不夠,借錢貸款很辛苦,碰到的事情特別多”。面對各種各樣的困難,黃友義并沒有屈服,他相信“越努力,越幸運”,這些困難都是企業發展壯大所必須經歷的。政策嚴格,他就想辦法研究政策,在合法合規范圍內最大程度地讓自己獲得發展;融資困難,他就想方設法到處去籌集,找親人、找同事、找朋友;政府管制多,他就一個部門、一個部門地跑,向工作人員耐心介紹解釋,獲得各部門的認可。

  盡管公司起步初期面臨的困難較多,但繼承了祖輩世世代代積累下來的織網技藝和良好口碑,產品銷量還是持續增長,公司也漸漸走出了困境,業務范圍持續擴大。從最初的揭陽市擴展到廣東省,又逐漸走向東南沿海各省份,以至福建、浙江的漁民也不遠千里來到揭陽友義漁網廠批發漁具。

  

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  有志者事竟成,百二秦關終屬楚;苦心人天不負,三千越甲可吞吳。黃友義就是這樣,一步一步走得扎扎實實、走得有志有才,才讓友義漁網廠從一窮二白之中走出低谷,走向發展和興盛,成為新時代漁具行業的優秀代表。

  革新技術 匠心智造

  經過多年發展,漁網行業內的大小企業不計其數,產品同質化競爭嚴重。加之漁網制造行業不像互聯網等高新技術行業那樣不斷縱深發展,取得革命性的科技迭代,因此長久以來陷于惡性競爭,拖垮了不少企業,幸存下來的也盈利有限。如何擺脫這個困境,是行業內所有從業者都在思考的問題。

  

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  揭陽市友義漁網廠有限公司自成立之日起,就從長處著眼,思考企業的核心競爭力和長期盈利點。細心的黃友義發現,傳統的漁網是靠手工編織的,這種工藝不僅產量低、效率低,成本也相對較高,難以滿足當前漁業行業的巨大需求。漁具生產廠商要想在殘酷的市場競爭中存活下去,就必須引進先進機器設備代替傳統的手工編織工藝,實現大批量生產制造。為此,友義漁網廠建造了一萬八千平方米的生產廠區,不斷引進新產品、新設備,實現生產加工制造自動化和流水線生產,以滿足各類客戶對于深海、淺海、江河、湖泊、水庫、池塘和溝渠的撈捕、養殖作業等需求,按照“以空間換時間”的思路提高了生產率。

  

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  質量是企業的生命線,是產品的生命線。只有保證產品質量,企業才會贏得消費者,在市場競爭中立于不敗之地。黃友義經商多年,深知決不能為了短期利益弄虛作假、偷工減料,犧牲消費者的利益。他時刻提醒自己、也嚴格要求公司員工,一定要全程把控質量。從原材料選擇、漁網編織到最后一步出貨檢驗,每一步都由專業熟練的技術工進行檢驗排查,確保每一件出廠的產品都能遠超國家相關標準,讓消費者滿意。同時,友義漁網廠還為客戶提供覆蓋整個銷售過程的全程服務,售前有咨詢服務,售中將產品信息如實告知客戶,售后提供產品質保、退換等服務,從各個方面為消費者著想,盡力解決消費者任何問題。在全體員工的共同努力下,“友義”的產品通過了ISO9001國際質量管理體系認證,企業自身近年來也先后獲得“國家質量檢驗合格單位”、“中國質量500強”、“中國質量信用AAAA級企業”“廣東省名牌產品”等榮譽。中央電視臺《匠心》欄目還對友義漁具廠進行了采訪報道。各級機構和媒體的認可,是對友義漁具的高度肯定。

  

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  領先于同行的自動化制造技術,嚴格的產品質量管控策略,使友義的漁網產品聲名鵲起,在行業內樹立了良好口碑,成為了業界標桿品牌。“我們沒有刻意進行宣傳營銷,友義品牌是在客戶使用產品之后,在使用體驗優良的情況下口口相傳、逐漸建立起來的。”這在互聯網媒介眼花繚亂的新媒體時代,不得不說是驚人的奇跡。但偶然之中有必然,口碑營銷的背后往往有不可忽視的力量。誠信為本,質量第一,客戶優先,態度謙卑,這些都是友義漁具能在互聯網時代走俏的關鍵因素。與友義合作多年的漁民們深深地信任著黃友義的為人和公司的產品質量,盡管市場上的新品牌不斷涌現,但老顧客不流失、新顧客再加入,友義漁網越做越大。

  用先進的科學技術驅動,有優質的銷售服務作為保障,再憑借著過硬的產品質量,黃友義帶領著友義人逐步建立起“友義漁具王國”,品牌知名度不斷提高。一張結實耐用的漁網既網住了豐厚的漁獲,也牢牢網住了消費者的心。

  堅守初心 傳遞真情

  2008年的金融危機對我國制造業造成了巨大沖擊,時至今日余威猶在。作為千千萬萬制造業從業者中的一員,黃友義在這條不好走的路上一走就是二十多年,未來還會堅定地走下去。

  “現在制造業從業人員多,但是政府在資金、政策、稅收優惠等方面對小微企業的支持力度還不夠,互聯網和金融行業的吸引力也加速著制造業的人才流失。加上浮躁重利的社會氛圍、不斷上漲的用人成本,小微制造業企業的生存空間不斷被擠壓,生存不易。”但黃友義還是充滿信心:“隨著我國對于科技創新的高度重視和支持,只要今后制造業更多地向‘智造業’邁進,運用先進的技術革新來實現轉型升級,吸引更多人才和資金進入,便可以擺脫現在的困境,獲得更大發展。”

  有句話講,所有的企業家都是商人,但并不是所有的商人都是企業家,這其中最大的區別就在于,企業家比商人更有社會責任感。行善者必能行走天下。黃友義從小就接受這樣的教育:要懂得感恩祖國、感恩社會、感恩幫助自己的人。所以,即便業務繁忙,他始終熱心公益,堅持履行社會責任。“我們經常到學校、敬老院、困難戶家里開展獻愛心公益活動,幫助貧困農村修路,解決人們出行問題。同時還資助家庭困難的大學生上大學,承擔他們的學雜費,鼓勵他們勇敢追求自己的夢想。”說到公益事業,黃友義滔滔不絕:“我也教育自己的孩子做人要懂得感恩,要時刻保持愛心,要樂于并且勇于幫助他人。現在他們兩個都考上了公務員,加入到了為人民服務的光榮隊伍中去。我希望他們在公務員隊伍中努力工作,全心全意為廣大人民群眾服務。”

  祖輩流傳下來的技藝給了黃友義吃飯做事的底氣,做好產品質量是他務期必成的承諾。“未來,行業內部會出現資源整合的趨勢,馬太效應增強,強者愈強、弱者愈弱的格局會越發明顯和固化。面對這樣的形勢,我們雖然壓力大,但是信心十足,也有能力活下去、活得好。”黃友義信心滿滿地告訴我們。

  勝利女神總是垂青努力付出的人,黃友義的奮斗史仍在書寫。“一生摯友,有情有義”的“友義品牌”始終一如既往地陪伴著消費者,與漁民們共同迎擊波浪間和人生中的驚濤駭浪。

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